10 estrategias más usadas en Neuromarketing

Seguramente has escuchado el termino de Neuromarketing y quizás no sabes bien de que se trata y como aplicarlo para vender mejor tu producto o servicio.

Aquí te presento las bases y las técnicas que se utilizan con frecuenta para tus estrategias de ventas.

¿Qué es el Neuromarketing?

El Neuromarketing es una ciencia que estudia el comportamiento del cerebro en el proceso de compra, es decir, el subconsciente del consumidor.

El objetivo principal, es analizar el nivel de atención y las respuestas sensoriales del consumidor frente a distintos estímulos. A través de estas respuestas se puede comprender cómo reacciona el cerebro ante una campaña de marketing y podremos ser capaces de observar como siente, piensa y actúa el usuario.

Conoce los tipos de Neuromarketing:

Neuromarketing Visual: Como su nombre lo dice, se basa en el sentido de la vista, algunos ejemplos son palabras que vemos en anuncios como: rebajas, ofertas, gratis, 0.99, etc. También los colores juegan un papel importante, por ejemplo: el amarillo, sugiere oferta o el verde que indica productos ecológicos.

Neuromarketing Auditivo: ¿Has entrado a una tienda y al escuhcar la música te despierta algún tipo de emoción? Este ambiente auditivo depende mucho del tipo de producto que vendes, por ejemplo: Si entras a una tienda de decoración para el hogar, seguramente ecucharás música tranquina, en cambio, si entras a una tienda de ropa la música que escuchas ahí es mucho más rápida que en el primer ejemplo que te pongo.

Neuromarketing Kinestésico: Este se basa en el sentido del tacto, gusto y olfato. Generalmente es el menos usado pero tiene un gran impacto en el deseo del consumidor. Este normalmente es usado en cafeterías o algunas tiendas de ropa que usan su propio aroma.

Ventajas del Neuromarketing.

✓ Nuevos puntos de vista, nos permite medir el impacto de los detalles del diseño en tus campañas y de que manera genera el engagement emocional con tus consumidores.

✓ Analiza al consumidor sin necesidad de hacerle preguntas, es muy preciso comparándolo con otros tipos de estrategias de marketing.

✓ Mejora la experiencia al usuario, permite acercarse más a el, saber que piensa y cuáles son sus necesidades.

✓ Contribuye a centrar la comunicación en el branding de la empresa, reforzando su imagen.

✓ Permite conocer el recorrido que hace el cliente en el punto de venta, esto es de gran ayuda para saber en dónde colocar el producto de manera estratégica.

10 estrategias más usadas en Neuromarketing:

1.- Beneficio: Para el cliente lo más importante es saber que soluciones obtiene de tu producto o servicio.

2.- Palabras que aceleran la compra: Como lo mencioné anteriormente, te recomiendo usar palabras como “gratis”, “edición limitada”, “oferta”, “Por tiempo limitado”, etc.

3.- Empaque atractivo: Es la primera impresión que tiene el cliente de tu producto.

4.- Color: Es importante analizar que color va acorte a tu producto o servicio, te recomiendo que busques alguna día de la teoría del color.

5.- Precio: Para el consumidor, los números con terminación en decimal “$80.99” es mucho mas aceptado de forma emocional.

6.- Despierta curiosidad: Crea títulos que generen curiosidad para tus post, campañas de e-mailing, anuncios publicitarios, etc. Esto despertará aún mas el interés por seguir leyendo. 7.- No pongas mayúsculas en tus títulos: Cuando les un texto en mayúsculas, es interpretado como si estuvieras gritando, es mucho más recomendable poner la primera letra de cada palabra con mayúscula.

8.- Eye Tracking: ¿Has pasado por alguna cartelera o anuncio en donde sientes que la persona te sigue con la mirada? Esta técnica es ideal para llamar la atención, para el cerebro le es difícil dejar de mirar y es ahí en donde es recomendable poner tu mensaje. 9.- Preguntas que debes formularte para conectar con tu usuario: ¿Qué le preocupa a tu cliente? ¿Cómo darle a conocer los beneficios de tu producto o servicio? ¿Qué pasa si no adquiere tu producto, de qué se pierde?

10.- Videos cortos, estos son mucho mejores que una campaña con imagen fija.

Coméntanos, ¿Has aplicado el neuromarketing dentro de tus estrategias?. ¿Qué te pareció éste artículo? Deja tus comentarios aquí abajo.

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