Cómo aplicar el método SPIN para aumentar tus ventas.



¿Alguna vez te has encontrado con un cliente que te responde que pensará en tu oferta y al final no logras cerrar el trato comercial?


Las objeciones en las ventas son algo muy común, lo importante es aprender como puedes optimizarlas, en este artículo te explicaremos qué es y cómo aplicar el método SPIN en tus ventas para optimizar tus resultados.

¿Qué es el método SPIN o SPIN SELLLING?


El Spin Selling es una metodología creada basada en la escucha activa; consisteaveriguar mediante preguntas, cuáles son las necesidades del cliente y así poder presentarle los beneficios de tu producto o servicio para cerrar exitosamente la venta.


Spin significa Situation, Problem, Implication and Need-Payoffy, veamos cada uno de ellos:


Situación:

Es el momento en donde debes de tener muy bien definido quién es tu cliente y cuáles son los motivos por los que busca comprar tu producto o servicio.

Problema:

Es la etapa en la que tu cliente descubre que tiene un problema y busca una solución a sus necesidades.


Implicación:

Esta es la etapa en donde tu fuerza de ventas debe de mostrarle cómo tu producto o servicio puede ayudarlo a resolver su problema.

Necesidades de Pago: