CÓMO APLICAR EL MODELO AIDA PARA AUMENTAR TUS VENTAS


¿Alguna vez te has preguntado qué pasa por la mente de tu cliente cuando ve tu producto o servicio?


¿Cuál es el método adecuado para mejorar tu publicidad y aumentar tus ventas?


¿Cómo iniciar el proceso de venta digital?


Un modelo clásico de ventas es el método AIDA. Su origen es atribuido al publicista norteamericano Elmo Lewis quien desarrollo en el año de 1898, la primera fórmula para atraer la atención, mantener el interés y fomentar el deseo en los consumidores; tiempo más tarde le agregó una última etapa para conseguir la acción de compra.


Aunque inicialmente este modelo fue desarrollado para generar conversiones de ventas, Lewis encontró que tiene aplicación en todas las áreas de marketing y que aún siguen vigentes; incluso en el mundo digital este modelo se ha adaptado para generar interacción en redes sociales y en comunidades.


Lo primero que debes de saber para aplicar el modelo AIDA.


Para que tu estrategia sea exitosa, primero debes de conocer lo más detallado posible el perfil de tu cliente. Toma en cuenta el rango de edad, estilo de vida, motivaciones, región o tipo de cultura. Esto te permitirá saber con mayor claridad qué piensa y cuáles son sus necesidades. El modelo AIDA te permite comprender mejor a tu cliente, esta metodología está representada por un embudo de venta efectivo que pretende generar valor, confianza entre tu comunidad y conducir a la acción de compra o conversión.


Como en todos los embudos, mientras vas pasando por las distintas etapas, el número de personas van disminuyendo. Por ello es importante que conozcas a detalle cada una de estas fases para mantener esa conexión entre tu marca y tu público objetivo.


Veamos cada una de estas etapas:

1. Atención